作为消费复苏后的首个重要大促，今年618战役格外激烈，各品牌纷纷使出千方百计来抢占大促红利，除开传统的限量秒杀、满减、红包等形式，聚焦直播经济，已成为所有电商行业从业者的共识。

在知名电商服务商——武汉火蝠电子商务有限公司（以下简称“火蝠电商”或“火蝠”）的策划下，一场以“品质溯源·国货循迹”为主题的，从内容营销到直播促收的618全域营销大战圆满落成。618当日，“火蝠电商品质甄选”抖音直播间场观突破10W+，新增粉丝数4.6W+。民族品牌两面针、裕昌食品、绿源电动车等十几家国货品牌齐聚火蝠直播间，全方位展示国货品牌自信面貌。直播事件热度暴涨，持续引发行业高度关注。

(资料图片仅供参考)

▲左起第二位为火蝠电商CEO钟雨清先生

一、锁定直播主题，前置全域营销

如今品牌商流量之战显得更为激烈，除了打价格战，想要在618万千品牌直播中脱颖而出，新鲜惹眼的直播主题必不可少。基于此，火蝠电商打造“品质溯源·国货循迹”为主题，坚持内容为先，实地搭建直播场景以及创新直播形式。前期拍摄团队亲去两面针柳州生产基地，一站式探秘牙膏生产流程，制作了一支精良的采访视频。

在618当天“火蝠电商品质甄选”直播间内，听着主播讲解，观众一边种草下单，一边“云探秘”柳州两面针基地。如此短视频+直播结合的方式，既展示了民族品牌的实力底蕴，也为观众带来一场别开生面的直播体验。火蝠电商“内容型”直播形式火爆出圈，这是其对创作力以及执行力的自信。

▲短视频溯源与直播创新结合

另一方面，随着日常促销越来越多，做大促的难度系数开始变高，原来618是憋了一天爆发，但现在是长线战斗。“先种草再消费”已经成为年轻群体的习惯，因此，前置化种草蓄水，锁定消费者心智，成为火蝠电商破局618的关键。

早在大促之前，火蝠就通过微博、小红书、抖音等平台联合KOL达人全域发声，并推出「新品试用官」福利活动，刺激用户UGC内容生产与扩散。截止6月18日，微博#火蝠618“品质溯源·工厂探秘”巡播计划#话题阅读量突破950W+。此外，还于中国日报网、中国财富网等主流新闻媒体全网宣传，曝光量预估将突破800w。UGC+KOL+主流自媒体+权威新闻门户，多主体多渠道全域场爆炸式的营销扩增，力图将火蝠618热度推向新高。

▲“火蝠电商品质甄选”直播间

如此看来，无论是对直播主题的创新，还是营销节奏上的把控，这都依赖于火蝠电商对消费市场的精准洞察，迅速反应并落地执行，快速融入到不同圈层，破除品牌与用户沟通的壁垒，通过前期精准触达，为本次618直播爆发稳稳蓄能。

二、直播BOSS价到，618集中引爆

大促前期高效蓄水，618当日爆发自然水到渠成，在“火蝠电商品质甄选”直播间，火蝠电商CEO钟雨清邀请民族品牌两面针、中华名小吃裕昌食品等品牌大咖亮相直播间，组成“BOSS价到”，高额让利粉丝，带来多重惊喜福利，将氛围推向高潮。BOSS们风趣互动与专业知识收获了粉丝们频频点赞，直播间观看人数瞬间飙升。

“BOSS价到”作为火蝠618直播重要一环，为品牌们提供了与用户崭新的连接关系，推动双方产生新的共鸣。火蝠电商联合众多国货品牌做客火蝠直播间，将国货、民族等情怀在618年中大促这个节点推广出去，让更多国货品牌提升品牌声量，让用户一起为国货加油！

▲直播现场后台工作人员

值得关注的是，火蝠在年轻化营销上，仍有自己的想法。千禧一代、Z世代成为直播消费主体，在该群体中，「CP」&「搭子」文化盛行，火蝠精准捕捉这一洞察，在618直播间，建立品牌与品牌之间的互联，产品与产品之间的互动。例如，两面针牙膏+裕昌特色烧鸡，组成“食力CP”；百利威护眼台灯+瑞小电户外电源，组成“光电搭档”，用年轻化的方式来构建全新的消费场景，这些动作的背后，是品牌服务商多年累积的行业经验。

作为To-B服务商，火蝠打造618直播的目标之一，是充分利用自身资源整合优势，创造良好的营销环境，打造品牌的增量场。从合力打造高端化、多元化、年轻化的新产品，到推出定制化，更贴心的服务，持续推进服务式消费，帮助品牌降本增效，在向新而进的路上，做与品牌主“靠谱”的同行者。

▲火蝠电商618直播圆满落成

长达一个月的年中大促终于落下帷幕，回顾今年618，内容为王、价格至上、消费复苏成为三大关键词。从最初全民狂欢式“剁手”，到如今理性消费、品质消费成为主流，618不仅见证了中国消费升级进程，也折射出国人消费理念的巨大变化，对品牌主而言，传统的“促销模式”成为过去，未来精细化、数字化营销成为关键。

尽管消费生态风云诡谲，火蝠电商秉承“每个品牌都值得被用户偏爱”的理念不变，未来仍将不断顺应电商营销在数字化浪潮中的发展趋势，全面助力品牌营收新增长。

标签：